Planeamento e Implementação de Atividades Promocionais, Marketing e Vendas (exposições e feiras)

Carga Horária – 25 Horas

Objetivos
Identificar o processo de marketing e venda de exposições e feiras, incluindo a estratégia e o marketing mix.
Analisar o mercado de exposições e feiras.
Produzir, implementar e monitorizar um plano de vendas de exposições e feiras.
Gerir a conceção, desenvolvimento e avaliar as atividades e materiais promocionais de exposições e feiras.


Plano Curricular

  • Overview
    • Introdução ao processo de marketing, promoção e vendas, as suas interligações e impactos mútuos
    • Características especiais deste processo no contexto das exposições e feiras
      • Expositores
      • Visitantes
    • Marketing mix de exposições e feiras
    • Qual o impacto e influência da estratégia de marketing no processo de marketing, promoção e vendas
  • Análise de mercado
    • Análise interna
    • Análise externa
      • Atividades de concorrência
      • Tendências de mercado
      • Necessidades e interesses dos consumidores
      • Análise de PEST
    • Utilização da análise de mercado para identificar ameaças e oportunidades
  • Gestão de planos de vendas
    • Informação necessária para elaborar um plano de vendas
    • Como definir e utilizar
      • Objetivos de venda
      • Metas de venda
      • Previsões de venda
    • Como avaliar as atividades de venda e os impactos sobre elas
    • Monitorização da eficácia do plano de vendas e modificação das atividades através
      • Do desempenho da equipa de vendas
      • Do impacto das atividades de venda
      • Da importância da modificação para melhorar a eficácia
    • Como avaliar o sucesso de planos de vendas
      • Definir critérios de sucesso adequados
      • Recolher e analisar dados adequados
      • Fazer comparações
  • Elaboração de planos promocionais
    • Informação e recursos necessários para desenvolver um plano promocional
    • Design e desenvolvimento de materiais promocionais
    • Desenvolvimento e calendarização de atividades promocionais
    • Implementação de planos promocionais para tirar o máximo partido dos recursos
    • Avaliação do impacto e sucesso de planos promocionais.

Preço por Participante – 100€

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